高效广告业务员技能提升
广告销售员的坚持
午后，一位平凡的女性，步入了良益制药厂的大门前。她将自行车停好，然后走向门卫处。
“您好，我是飞腾广告公司的业务员，名叫段梅。请问，贵公司负责广告的经理是谁？”她礼貌地询问。
门卫，一位中年女性，回答道：“赵经理，不过他现在不在公司里。”
“那总经理在吗？”段梅追问。
门卫犹豫了一下，带着一丝同情和真诚地说：“我劝您最好别去找王总。自从赵经理离开后，王总的手机一直响个不停，都是广告公司打来的电话，他已经快被烦透了。他关机、换号好几次了，还警告我们，如果再把手机号给广告员，就开除谁！”
段梅失望地看着门卫。
“那我可以直接去找他吗？”她有些不甘心地问。
门卫看着她朴素的装扮，心中不忍，便说：“你自己进去碰碰运气吧，碰不上也不能怪我！”
段梅道了声“谢谢”，便毫不犹豫地往楼上走去。
她找到了三楼最里面的房间，上面写着“总经理办公室”。
她敲了三下门，然后自我介绍道：“王总您好，我是飞腾广告公司的业务员段梅……”
王总似乎正在忙，不知道该如何应对她。他盯着她看了好一会儿。
段梅趁机介绍自己，并环顾了一下办公室。
“嗯，你好，请坐！”王总是一个中年男子，他慢条斯理地说，同时为了表明自己只是出于礼貌，他自己却站着。
段梅坐下后，一位女秘书为她倒了一杯水。
“我们公司的广告由赵经理负责。你应该直接找他。”王总直截了当地说。
“尽管广告由赵经理负责，但是，这得您老总有这个计划吗？”段梅反问。
王总仍站着说：“我明确地告诉你，目前公司没有新产品，老产品销售良好，公司没有广告预算，也没有新的销售计划。”
“那么，福兰呢，这不是新产品吗？浙江难道没有分公司吗？”段梅追问。
王总语速缓慢，耐心地说：“实在抱歉，有什么事以后再谈。我得到四楼去开会。”说着，他开始往门口走去。
段梅迅速上前，站在楼梯的第一级台阶上，直视王总，坚定地问：
“您公司的老产品销路好，但是，您能说贵公司就不需要广告了吗？”
“您公司目前没有新产品上市，您能说贵公司就不需要广告了吗？”
“您公司没有设分公司，您能说贵公司就不需要增加新的销售渠道和客源吗？”
王总站在门口，皱着眉，若有所思地打量着她。
“哪怕贵公司生产的是国际知名品牌，也是需要广告的，谁不希望产品畅销全世界？可您的产品，才仅仅在山东和浙江两家公司，不要说畅销全世界，就是全国的市场，贵公司又占领多少？您怎么能狂妄地说，不需要广告？”
王总上下打量着她：马尾，黑脸，细长眼睛，纤瘦高挑的身材，穿着一条粉绿色的连衣裙，脚上一双粉绿色的塑料凉鞋，背着一个粉绿色的皮革小挎包，一身装扮虽然有些旧，但却充满了大众化的风格。
“哈，真有你的！”王总忍不住笑了，“你这种精神真让人佩服！”
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