扇子销售技巧揭秘

扇子生意的智慧之道

在清朝的江南地区，有一位姓张的工匠，经营着一家制作折扇的小作坊。这里的折扇大多以纯白纸面为主，顾客可以自行题诗或绘画，增添个性。

尽管作坊规模有限，但日复一日生产的白纸扇数量却不菲。由于成本较低，加之市场上同类作坊众多，张师傅的利润并不丰厚。为了增加收入，他不得不扩大生产规模，投入更多资金购买原材料，希望通过增加产量来提升收益。

一天，一位商人来到张师傅的作坊，寻求大量采购折扇，并希望能成为长期的供应商。张师傅见到如此大客户，喜出望外，为了留住这位顾客，他甚至进一步降低了扇子的售价。

然而，一年之后，那位商人迅速致富，而张师傅的收入却未见明显增加。这让他感到困惑，于是向商人请教其中的原因。

商人坦诚相告，原来他每次购买折扇后，并非直接销售，而是进行一番简单的再加工。他观察到市场上的折扇都是白色的，便萌生了一个创新的想法：在扇面上印上精美的画作。

当时扬州八怪的名画在市场上颇受欢迎，商人便选择了这些作品，找人刻成版画，再将这些画作印在从张师傅那里购买的折扇上。这样一来，顾客无需再为扇子题字，而且扇子更加美观。这个简单的加工过程成本低廉，但这样的扇子售价却是普通白纸扇的三四倍，商人因此获得了丰厚的利润。

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