懂得洞察，却保持沉默的艺术

青春岁月里，我们常以为洞悉人心、看破世事便是高深的技艺。仿佛人生就像是一场按照线索追踪的冒险，我们渴望去领略、去体验，在日渐成熟的世界中积累丰富的底蕴。

然而，随着时间的流逝，我们渐渐明白，真正的成长其实是对生活精华的提炼，将所领悟、所洞察的深藏于心，在人生的磨砺中，磨砺出的才是真正的智慧。

何为洞察？事实上，大部分人都有洞察的能力，只是时间长短不一，真相最终会像风干的肉干，暴露出其干瘪的本质。

那些睿智的人，他们总是洞察一切，却很少轻易道破。

22岁那年，我初次踏进实习的职场。那时的我年轻气盛，带着背包，踩着高跟鞋，妆容厚重，学习着如何观察他人，如何成长。由于负责广告工作，我跟着师傅走遍了城市的每一个角落。

那时的我总是认为要全力以赴地展示自己，展示脸上的青春活力，展示自己的学识，也展示自己的聪明才智。

师傅是一个话不多的人，我之前很难想象一个看似内向、不太擅长交际的人，是如何一步步赢得大单的。但当我看到他工作时，仿佛置身于真空之中，看到他谈判时的周到礼仪，我忽然明白了。

我和他一起参与的第一笔谈判，是一场小型展销会。我们准备了三套设计方案，到达主办方时，经理似乎提不起精神，一直在看手机。我看着焦急。其实，职场中见人脸色是必须学会的技巧。人家对你有礼貌是教养，而你能否忍耐则是修养。

经过一番寒暄后，师傅说：“展销会前，你们一定很忙。我们设计了三套方案，小谢你递给经理。”经理点点头，仍显得有些心不在焉。

我把资料递给经理，补充了一句：“经理，我们这个方案筹备了多日，其中包含许多吸引人的细节，经理不妨仔细看看。” 师傅看了我一眼，微笑着。

“我们的优势和以往的工作经验，你可能比较了解。我来介绍一下三套方案的优势。”师傅条理清晰地说，即使经理偶尔拿出手机查看。

谈判结束后，师傅笑着说：“有七成的把握能拿下。”我心中欢喜，以为自己成为了一个聪明人，有自己的贡献。

“你很聪明，也许看出了他的不礼貌和无所谓，但你刻意提醒他仔细，就等于把一切都说穿了。你要学会心中有数，但也知道，做好自己能做的一切就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要过于刻意。”师傅说完，我背上直冒冷汗，脸红得不敢抬头看他。

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